Как продвигать документальное кино – лайфхаки продюсера

В рамках спецпроекта «Русский док: история и современность», реализуемого MovieStart при поддержке АНО «Институт развития интернета», мы продолжаем рассказывать о развитии российской документалистики. В данной статье кандидат искусствоведения, продюсер, редактор Мария Безенкова поделилась ключевыми составляющими успешного продвижения документальных фильмов. Как руководитель отдела дистрибуции «Невафильм EMOTION», она занималась продвижением документальных фильмов «Rammstein. Live in Paris» (режиссер Йонас Окерлунд) и «Последний вальс» (режиссер Юлия Бобкова). Как руководитель отдела кинофестивального и кинорыночного продвижения Киностудии им. М. Горького Мария Безенкова занималась продвижением документальных фильмов «Ангелы Милы» (режиссер Анастасия Трофимова) и «Лида» (режиссер Константин Райх).

Приводим ключевые тезисы.

Работа с целевой аудиторией

Для продвижения документального кино не существует универсальной стратегии. Каждый проект требует индивидуального подхода. Но всё же есть несколько факторов, которые могут повлиять на успех фильма. Во-первых: следует определять целевую аудиторию на этапе создания заявки и разработки сценария. Понимание того, для кого вы создаете проект, поможет вам сделать фильм, который будет интересен вашей аудитории. Во-вторых, необходимо включать в сценарий интересные сюжетные перипетии, которые будут соответствовать предпочтениям вашей целевой аудитории. Это поможет удержать внимание зрителей и сделает фильм более привлекательным. В-третьих, не стоит игнорировать базовые этапы продвижения после выпуска проекта: социальные сети, блоги, рассылка пресс-релизов. Это поможет привлечь больше зрителей и увеличить шансы на успех фильма.

«Задумываться о продвижении документального фильма, ровно, как и других фильмов, нужно на стадии разработки заявки. Потому что именно тогда, когда ты пишешь сценарий, придумываешь героев, ты можешь понимать ту целевую аудиторию, на которую будет рассчитан будущий фильм. Это правило работает для всех фильмов: и документальных, и научно-популярных, и игровых», – пояснила Мария.

Для определения целевой аудитории необходимо задать себе вопросы: чем мой фильм может заинтересовать зрителя? Кто мой зритель? Подумать не только над возрастом и полом, но и над увлечениями, местом жительства. Попробовать поставить себя на место потенциального зрителя, погрузиться в его среду обитания, понять его культурный уровень и социальную активность – все это поможет понять, чем ваш фильм будет интересен аудитории.

«Выстраивая стратегию продвижения, важно понимать, что тот фильм, который вы сделали или взяли на реализацию, – это уникальный продукт. И к нему не подходит стратегия продвижения соседа, даже если у него похожее кино», – добавила эксперт.

Кадры решают всё

Чтобы успешно продвигать фильм, требуется минимум два человека. Первый – это отборщик или закупщик, специалист или компания, занимающиеся продвижением фильма на кинофестивалях. Это лучше делегировать отдельному человеку, хотя сам режиссер или продюсер так же могут этим заниматься, но результаты, скорее всего, будут менее эффективными. Второй человек – это специалист по маркетингу, онлайн-технологиям и управлению социальными сетями, который занимается непосредственным продвижением. Если целью является показ в кинотеатрах, то вместо отборщика и закупщика необходим независимый буккер, который будет представлять фильм в кинотеатрах.

Бюджет

Бюджет на продвижение документального фильма обычно составляет от 100 до 150 тысяч рублей. Однако он может быть увеличен, если это необходимо для достижения определенных целей.

«Успешная стратегия продвижения требует временных и финансовых затрат. Заработать на самом продвижении фильма не получится, но можно заработать на его результате. Это особенно важно помнить всем начинающим кинематографистам», – отметила Мария Безенкова. 

Время

Очередность появления проекта на различных площадках обычно выглядит следующим образом: сначала фильм работает на фестивалях, затем попадает в прокат в кинотеатрах, затем появляется на онлайн-платформах, после чего может быть показан по телевидению и только затем становится доступен в открытом доступе через социальные сети.

Для выпуска фильма в кинопрокат нужно как минимум три месяца. Для продажи его на платформы – около полугода, для фестивального продвижения тоже ориентировочно полгода.

Место

На сегодняшний момент не существует обязательных фестивалей, в которых фильм должен быть представлен. Есть фестивали первой десятки, которые считаются наиболее престижными из-за строгости отбора, внимания программных кураторов и стоимости участия. Тем не менее, даже участие в таких фестивалях не может гарантировать востребованность авторов проектов. Чтобы стать востребованным в индустрии, нужно иметь качественное портфолио и уметь работать в команде.

«Даже если фильм стал успешным на фестивалях и был создан талантливым автором, но он не умеет слушать продюсеров и работать в рамках заданных сроков, то такой режиссер вряд ли добьется признания. Сейчас важнее всего соблюдать сроки и уметь выстраивать отношения с людьми. Не стоит думать только о себе и сохранять творческую дистанцию», – уверена собеседница MovieStart.

Продажа фильма на онлайн-платформах является важным способом монетизации и хорошим способом заявить о себе как о режиссере. Люди, продающие свои фильмы на онлайн-платформах, часто получают дополнительные предложения от продюсеров. Считается, что если платформа купила фильм, то он кому-то нужен, и режиссер может четко определить целевую аудиторию и создать проект для нее.

В продвижении фильма может помочь сотрудничество с партнерами. Это могут быть инвестиционные компании или публичные персоны, которые нуждаются в дополнительной рекламе. Все зависит от целей и потребностей проекта.

«Пожалуй, сложно перечислить удачные кейсы в продвижении документального кино. Это слишком индивидуальная история. Где-то получился удачный кинопрокат, где-то хорошо продали фильм на платформы, где-то сработало продвижение на фестивалях. Каждый проект уникален и требует индивидуального подхода», – заключила эксперт.

Напомним, что ранее мы писали о том, как начинающим кинематографистам подбирать реквизит для фильма. Советы давали художники по костюмам, работавшие над сериалом «Слово пацана». Читать в материале.

Текст – Анастасия Макарцева